こんにちは！
女性起業家プロデューサーくましろみのりです。
前回の記事で
健康＆スポーツ分野でビジネスをしている人が
4月にラクに売れるかどうかは、
2月の設計で決まります。
とお伝えしましたが、
今日はその理由を
マーケティング視点でお話しようと思います！
以前の記事をもう一度読みたい方は
こちら▼の記事をチェックしてくださいね！
チャンス期に伸びない人の共通点は？
健康・スポーツ分野は、
「必要性」で動く市場ではありません。
「決断が集中するタイミング」
で動く市場です。
普段は、
バラバラの月に存在しますが、
4月は違います。
環境変化が重なることで、
「始める人」が一気に増えます。
これは感情の話ではなく、
需要の集中の話です。
需要が集中する月は
お客様への
という特徴があります。
なぜかというと、お客様がすでに
「動く前提」に入っているからです。
だから同じ商品でも、
3月より4月の方が
申し込み率も成約率も上がる。
これがタイミングの力です。
なぜここで明暗が分かれるのか？
多くの専門家は、
「4月はチャンス」と分かっています。
ですが、
本当に難しいのはここです。
需要が集中したときに、
自分の立ち位置が
明確になっているかどうか。
需要が増えても、
この状態だと、せっかくの需要が
自分のところには流れてきません。
市場が動いても、
自分は動けない。
これが4月に伸びない理由です。
今回は健康・スポーツ業界を例にお伝えしましたが、
業界によって
「お客様が行動を始める月」があり、
その準備をすべき月があるので
ぜひ逆算して動いてみてください^ ^
準備期間にやることは「本命商品」決め！
ここで「準備期間に何を整えるのか？」が、
問題になります。
答えはシンプルです。
あなたのビジネスの看板となる
本命商品を決めること。
ですが、これが一番難しい。
なぜなら、
なぜなら、
自分の中にある選択肢のどれが
市場で一番通用するのか、
それは主観だけでは測れないからです。
これまで積み重ねてきた
学びや経験は、どれも大切なもの。
だからこそ、
「これを捨てる」と決めることが
怖くなります。
本当は、足りないのではなく
「多すぎる」んです。
選択肢が多いから、決めきれない。
そして決めきれないまま
3月に入り、忙しさに流され、
気づけば4月。
「なんとなく発信はしている」
「なんとなく商品はある」
だけど、新年度こそ変わるために
一歩踏み出したいと思っているお客様が
数多くある同業他者の中から
「あなたにお願いしたい！」
となるまでは至っていない。
これが毎年繰り返される構造です。
努力で勝つ→「看板」で選ばれる！
4月は、
努力量で勝つ月ではありません。
立ち位置が整っている人から
選ばれていく月です。
だから2月は、
新しいことを増やす月ではなく、
本命商品を整える月。
自分のビジネスの
「看板」を決める月です。
明日の夜、
そのための機会をお知らせします。
健康・スポーツ分野で、
✔ 4月を去年と同じにしたくない方
✔ 本命商品を軸に立て直したい方
✔ 売れるタイミングを
飛躍のチャンスにしたい方
に向けた内容です。
今年の4月を偶然の結果にするか。
それとも設計された結果にするか。
その差は、
今月の動き方で決まります。
どう動けばいいか？もう一度考えたいという方は
ぜひこの記事をじっくり読んでくださいね。
