こんにちは
女性起業家プロデューサーくましろみのりです。
健康・スポーツ分野に
身を置いているあなたへ
この業界の最大繁忙期、
1年で一番飛躍できるチャンスは「4月」です。
今日は、その前提の上で
とても重要な視点をお届けします。
もし、前回の記事を読んでいない方は
こちらの記事もチェックしてくださいね！
頑張っているのに売れない人の共通点
実は…正直に言うと、
「自分が動けるタイミングで売ればいい」
そう思っていませんか？
その感覚、とても自然です。
ですが、、、
実はこれが、
一番大変な売り方です。
なぜなら、
市場（お客様）が欲しくない
タイミングで売ることになるから。
結果、
「売るのって大変」
「頑張らないと売れない」
という感覚が
積み重なっていきます。
頑張らなくても売れる人の働き方！実例紹介！
自分の都合で売る人は、
ずっと頑張り続けることになります。
ですが、
お客様の都合に合わせる人は、
頑張らなくても売れます。
お客様が「欲しいモード」の時は、
説明も説得もいらないからです。
市場が欲しい時に合わせて動く方が
ビジネスは圧倒的にラクに結果が出ます。
そしてそのための準備月が、2月です。
この構造が
よく分かる事例があります。
Life Design Camp受講生で
親子コミュニケーション分野で
活動するあおいまりさん。
彼女の市場の最大繁忙期は「5月」
新年度の疲れが出始め、
子どもの癇癪や親子関係の悩みが
一気に増える月です。
その年の5月、まりさんは
- セミナー過去最高集客
- 4日間で5名即決成約
- 月商120万円超
を達成しました。
しかもGWは
10日間家族旅行を楽しみながら
月商7桁を突破。
日中はほぼ家族時間。
仕事は早朝1〜2時間のみ。
ここが重要です。
彼女は5月に
頑張ったのではありません。
勝負は、その2ヶ月前に
すでに決まっていました。
彼女が最大チャンスの
2ヶ月前にやったことは、
メニューを増やすことでも
資格を増やすことでもありません。
やったのは、以下の3つ。
①「自分は何屋か」を明確にする
② ライバルとの明確な違いを言葉にする
③ それを軸に一貫した発信をする
これだけです。
彼女がやったことは、
親子分野だから
特別だったわけではありません。
「1年で一番、結果が出やすい月」に向けて、
あれこれ足すのではなく、
むしろ削り、整理し、
自分の立ち位置を整えただけです。
そしてこれは、
業界が違っても同じです。
健康・スポーツ分野の
最大繁忙期は「4月」。
ならば、
今月2月は何をする月でしょうか？
2月は、4月に一気に伸びるために、
「私は何屋か」
「誰のどんな悩みをどう解決するのか」
「他と何が違うのか」
を決める月です。
3月に入ると忙しくなります。
新年度準備で
家族の予定が一気に増え、
春休みで生活リズムも変わる。
思うようにまとまった時間が
取れなくなります。
その中で
「ビジネスの方向性を見直そう」
と落ち着いて考える余裕は、ほとんどありません。
だからこそ、
整える月は2月だけです。
4月にラクに売れるかどうかは、
今月の設計で決まります。
今年の4月を
去年と同じにするか。
それとも
説明も説得もいらず、
お客様から選ばれる4月にするか。
その分かれ道は、今月にあります。
3月に入ってからでは、
遅くなります。
ぜひ、このことを念頭に逆算して動いてくださいね！
