こんにちは！
女性起業家プロデューサー
くましろみのりです^ ^
女性起業家のみなさんのお悩みを伺うと、
年収の壁を超えたいけど、
税金や社会保険料の負担が増えるのが不安…
売上を増やせば収入は上がるけど、その分忙しくなるのでは？
という話を聞く機会が多いのですが、
同じように考える方はいらっしゃいませんか？
皆さんが懸念するように、
売上を伸ばせば収入は増えますが
働く時間と忙しさが増えてしまうと
理想のライフスタイルを手に入れることはできません。
大切なのは、単に収入を増やすのではなく、
時間の余裕も確保しながら「年収の壁を突破する」こと。
これが実現すれば、
自分だけでなく家族や関わる人の幸せも創り出せるようになります！
この記事では、どのようにすれば
「時間を確保しながら収入を増やす」ことができるのか？
を解説していきますよ^ ^
売上を分解すると、成功への道が見える
ITの普及でSNSを誰もが無料で使えるようになり
起業を始めるハードルは大きく下がりました。
ですが実際には7割以上の女性起業家が
稼げていない事実があり、
起業しても売上を上げることができないから
開業して2年以内に
半数以上の人が廃業してしまいます。
今現在売上が上がらないことに
悩んでいる地方起業家さんの多くは
集客をするためにインスタなどの発信スキルを
学ぶ人が多いですが、
本当にビジネスを軌道に載せたいのであれば
それらの小手先のノウハウに飛びつくのは一旦やめてください。
売上＝客単価 × 顧客数 × 顧客年齢
「じゃあ一体どうしたら売上が上がるの？」
と思った方へ、
わからないことはまずは
「分解する」ことを覚えてください^ ^
例えば、「売上」を分解してみると
売上＝客単価✖︎顧客数✖︎顧客年齢
の３つに分解することができます。
つまり、売上を増やすためには、
- 客単価を上げる
- 顧客数を増やす
- 顧客年齢（リピート率）を上げる
このどれかを2倍にすれば、
売上は2倍になる！ということなんです^ ^
「売上」を分解して考えてみると
とてもシンプルなんですが
いきなり客単価を2倍にするのは難しいし、
顧客数を一気に2倍に増やすのも大変です。
そこでおすすめなのが、
すべてを「1.25倍」ずつ増やすこと。
客単価 × 1.25倍
顧客数 × 1.25倍
顧客年齢 × 1.25倍
これを実現できれば、
1.25 × 1.25 × 1.25 = 約1.95倍
ほぼ2倍の売上を達成できるのです！
つまり、一つの要素を大きく変えようとするのではなく、
少しずつ改善することで、
無理なく売上を伸ばせるということです^ ^
これだったら、出来そうな気がしませんか？
このように「売上を2倍にしたい！」と考えた時に
「売上」を分解して考えることで
うち手は見つかってくるんです^ ^
売上2倍を実現するための3つのアクション
では、具体的に何をすれば売上を増やせるのでしょうか？
ここでは、売上公式の3つの要素（客単価・顧客数・顧客年齢）を
1.25倍ずつ伸ばすための実践方法をご紹介します。
① 客単価を上げる
「価格を上げたらお客様が離れてしまうのでは？」と
不安に思う方もいらっしゃいますが
適正な価格設定と高付加価値の提供ができれば
単価を上げてもお客様に選ばれるビジネスになります。
例えば、
② 顧客数を増やす
新規集客ばかりに力を入れると、
常にお客様を探し続ける状態になってしまいます。
そこで重要なのが、見込み客との関係を築き、ファン化すること。
③ 顧客年齢を上げる
「一度買って終わり」ではなく、
長くお付き合いできるお客様（ファン・リピーター）を増やすことが、
ビジネスを安定させるカギです。
売上2倍の「先の未来」を実現する方法
ここまで売上を2倍にする方法をお伝えしましたが、
売上が上がる→年収の壁を超えられる→理想のライフスタイルが手に入る
とは限りません。
なぜなら、売上が増えたとしても
その分働く時間が増えれば
理想のライフスタイル(叶えたい未来)と離れてしまうからです。
実はこの小冊子を読んでくれている
あなたに私が本当にお話ししたいのは
「売上２倍」「年収2倍」のさらに先の話なんです。
売上を2倍にするには
とお伝えしましたが、
2倍や1.25倍など、
今の延長線上で「増やす」行動で
自分が本当に叶えたい理想のライフスタイルが叶うと思いますか？
これまでやってきたことの延長線上の動きのままで
収入を増やそうと思ったら
今よりも自分の稼働時間を
増やすことが必要不可欠になります。
ですがそれだと、自分が本当にやりたいことや
家族との時間が犠牲になってしまい
特に子育て中の女性にとっては
シゴトと家庭の両立が難しくなってしまうんです。
では一体どうしたら地方在住の女性起業家が
時間や体力にも余裕を持ちながら
年収を2倍以上にすることができるのか？
次の記事では、年収2倍以上を叶えながら
持続可能なビジネスを構築した
Life Design Camp受講生の事例を紹介します！
ぜひ、年収の壁を乗り越えたあなたの未来の姿をイメージしながら
読み進めてくださいね^ ^
